Wie man die Herausforderung der Maßanfertigung im Bereich der industriellen Komponenten gewinnt
Derzeit gibt es viele Hersteller von Fluidmanagement-Komponenten, die sich an Maschinenbauer wenden. Aber nur wenige von ihnen können von sich behaupten, eine Erfolgsbilanz bei der Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für spezifische Anwendungen zu haben, die wirklich in der Lage sind, echte und messbare Vorteile zu bieten
Der Marktkontext
Die Studie der Anwendung und der Standardkomponente
Die Herausforderung, der wir uns stellen müssen
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1 - Implementierung einer Drehdurchführung mit einem speziellen Kopf
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2 - Änderung der Standardlänge des Gelenkrotors
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3 - Anpassungsfähigkeit an verschiedene Medien wie: Kaltwasser, überhitztes Wasser, diathermisches Öl
Die Entwicklung des Designs der kundenspezifischen Lösung
Die Entwicklung des benutzerdefinierten Projekts
Der erste Prototyp wurde
Die realen und messbaren Vorteile
Die vom Kunden genannten Vorteile waren zahlreich und von hoher Relevanz, wenn man bedenkt, dass die Drehdurchführung einbaufertig geliefert wurde:
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Standardisierung
Ein einziger Dichtkopf für alle verwendeten Medien (Diathermisches Öl, überhitztes Wasser, Kühlwasser) dank der internen Gleitringdichtung, die leicht ausgetauscht werden kann
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Vereinfachung
Das Produktionsmanagement der Maschine, auf der die neuen Drehdurchführungen montiert sind, hat sich verbessert; die Anzahl der im Lager gehandhabten Codes wurde reduziert, und die Montage- und Wartungszeiten wurden erheblich verkürzt
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Geringere Kosten
Der Kunde muss nicht mehr darauf vorbereitet sein, einen Teil des Bauteils im eigenen Haus zu fertigen; dies hat dazu geführt, dass die Kosten für die eigene Produktion und Verwaltung auf Null gesunken sind
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Steigerung der Qualität
Drehdurchführungen mit Lagern haben den Vorteil, dass sie eine geringe Reibung aufweisen, insbesondere wenn sie in Reihe montiert sind; dies ist eine nützliche technische Lösung, um einen Teil des Drehmoments zu eliminieren. Darüber hinaus macht ihre interne Gleitringdichtung die Wartung weniger häufig
Die maßgeschneiderte Lösung, die dem Endkunden präsentiert und von ihm angenommen wird
Eine Strategie, von der alle profitieren
Das Beste an dieser Art von Ansatz ist, dass er nicht auf Theorie basiert, sondern durch Ergebnisse auf dem realen Markt bewiesen ist: Wenn wir unsere Kunden erst einmal an eine "Problemlösungsdienstleistung" gewöhnt haben, ist es unwahrscheinlich, dass sie sich mit dem Verkauf eines Produkts zufrieden geben... das ist die Stärke derjenigen, die an einen echten, langfristigen Nutzen für den Kunden glauben und in diesen investieren.
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